澳门金莎娱乐网站:拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作,完成了赞助电竞赛事的营销新布局

发布时间:2019-10-10  栏目:金沙城中心娱乐场网址  评论:0 Comments

3月6日,中国服装协会副会长单位、海澜之家和KPL联盟正式达成合作,完成了赞助电竞赛事的营销新布局。

事件:公司于今年9月1日与阿里巴巴(中国)签署《战略合作协议》。双方达成高度战略合作共识,拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作。

说起海澜之家这个品牌,你会想起什么?是整齐划一的西装衬衫?是特点鲜明的黄蓝装修?还是那句经典口号“男人的衣柜”?如今,他们也与电竞走到了一起。

    与阿里合作,进一步打造时尚产业生态圈、实现多品牌运营平台战略目标。

3月6日,海澜之家和KPL联盟正式达成合作,完成了赞助电竞赛事的营销新布局。据悉,此番赞助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA
Jeans黑鲸,拿到了服装类合作伙伴的席位,从2019年新赛季开始,黑鲸将为KPL所有队伍的队服提供商。

   
通过与阿里巴巴合作,公司可以获得在国内甚至全球业务最重要的和可持续的销量与利润增长引擎。阿里在销售、品牌建设及市场营销、大数据赋能及消费者运营创新等方面具备极强优势,双方合作有利于公司实现更具盈利性的增长并加快数字化转型。阿里旗下的天猫及阿里相关平台将为公司品牌推广提供独特、优质的服务和资源,为公司持续发展大量潜在客户、提升品牌影响力提供强有力的支持。同时,为发挥双方资源的协同和叠加效应、为消费者提供更好的产品和服务体验,阿里将在数字资产、营销推广、创新合作等方面为公司提供战略资源。公司与阿里的战略合作,符合公司打造时尚产业生态圈及多品牌运营平台的战略目标。本次合作将有利于推进公司业务与互联网的全面融合,公司将以消费者为中心,充分利用互联网平台和大数据技术,提升电子商务的创新与应用能力,开展新零售业态下数据化、全渠道运营的生态体系建设。

3月6日,海澜之家和KPL联盟正式达成合作,完成了赞助电竞赛事的营销新布局。据悉,此番赞助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA
Jeans黑鲸,拿到了服装类合作伙伴的席位,从2019年新赛季开始,黑鲸将为KPL所有队伍的队服提供商。

    运营模式独特、产品逐步实现年轻化、潮流化、终端实现全渠道运营。

为什么海澜之家可以跟KPL走到一起来呢?让我们从这个品牌说起。

   
区别于同行业竞争者,公司运营模式独特且难以复制,主要体现在:1,上游采用合作型供应链,供应商与公司结为利益共担体,从而刺激供应商研发设计能力以提升双方盈利水平;2,下游采用类直营模式,便于统一管理维护品牌形象。另外加盟新政随着老店续签以及新店结束培育期将成为业绩增长关键驱动力。通过静态测算,我们预计新政在2017-2019年将分别为公司带来5.7%、6.2%以及6.2%的额外收入增速。除此之外,公司在服装设计方面进行了一系列年轻化潮流化改革,包括合作知名设计师推出限量款等。在产品不断升级创新的基础上,公司将继续加大购物中心店的开设以提高产品销售力以及品牌影响力,叠加与阿里合作,在营销和品牌推广方面获得大力支持,公司一系列举措有利于改变和重塑品牌形象并吸引新一代年轻消费者。

从前,量贩式男装创销量神话

    维持“买入评级”,3-6个月目标价11.55元。

在业绩和销售战略上,海澜集团董事长周建平缔造了一个神话,目前海澜之家开设的门店近6000家,迅速占领了三四线城市市场,也在2014年成功于A股上市。在本土服装品牌营收排行榜上,海澜之家亦牢牢霸占第一的宝座,“男人的衣柜”这样的称呼,也几乎妇孺皆知。

   
我们长期看好公司的逻辑主要体现在:1,加盟新政带来滚动式收入增量;2,公司各方面积极推进,包括产品变革(年轻化、潮流化)、供应链优化、门店调整以及寻求并购标的等举措;3,主业及最近投资、合作项目都体现了公司积极求变、打造时尚产业生态圈及全渠道运营的决心。预计2017-2019年EPS分别为0.71、0.77和0.82元;对应PE13、12和11倍。给予18年15倍PE,3-6个月目标价11.55元。

截止2018年上半年的统计,海澜之家半年营收额已破百亿,不仅将身后的国产品牌们甩出了几条大街,甚至还超越了圣罗兰、Burberry等国际大牌。高销量背后的努力固然是值得肯定的,但平心而论,这真的意味着海澜之家已经比Burberry们高出一档了吗?

举个简单的例子,如果有一天上海iapm环贸广场门口的Prada大标换成了海澜之家,你会作何感想?你还会认为这里是淮海路上的高端商场吗?

虽然销量极高,但是对于海澜之家来说,Low还是不得不面对的问题。

当然,对于海澜之家而言,这不能算是个贬义词。在他们品牌推出时,国内一二线城市和三四线城市消费观念差异明显:前者消费人群收入高、对时尚追求度高,国际精品云集,海澜之家可能敌不过;后者收入不高但却基数庞大、群体带动力强,且国际品牌尚未下沉,正适合主打多款式和性价比的海澜之家进军。

因此,海澜之家可谓生逢其时,还记得“海澜之家,男人的衣柜”这一口号吗?还记得印小天在海澜之家门口疯狂尬舞的广告片吗?这种“明星代言+黄金时段电视广告+强吸引性口号”的营销方式,在那个时候深得三四线城市的顾客心,特别是30岁以上的客群,这也帮助他们胜利打响了当时的战略。

这种指向性极强的营销方式,大大提升了海澜之家在他们心中的品牌知名度。再加上战略性的门店分布位置,百亿生意也就跟着来了。

当时的品牌策略曾为海澜之家开疆辟土,创造了国产服装品牌中的一匹黑马。但随着时间的推移,国际品牌开始逐步下沉,三四线城市客群的时尚意识慢慢觉醒,智能移动设备的不断普及,电视广告的效率持续下降。这些因素的累加,导致此前的品牌调性和营销手段反而逐渐成为了限制海澜之家发展的掣肘。

这个时候,周建平醒悟€€€€海澜之家的未来,就在于敢不敢革自己的命,扩大客群范围,否则迟早会被时代抛弃。当然,对于他们来说,这个过程无疑是漫长痛苦的。

转折点出现在去年的2月8日,海澜集团官方宣布,周建平之子周立宸出任集团总裁。不同于60后的周建平,出生于1988年的周立宸在接任时还不到30岁,他大学毕业于清华大学金融专业,在上海挚信资本工作两年后回到海澜集团总部。

年纪尚轻、感受过中国最时尚城市的周立宸,无疑要更懂得当代年轻人前卫的消费观念,在从父亲手中接过海澜大旗后,他立马开始了大刀阔斧的改革。首当其冲的,便是这个当初被一二线城市顾客“群嘲”的广告营销业务。

通常来说,作为门面中的门面,广告营销一直是各大品牌体现品牌精神、欲求年轻化的主阵地。

过去,从艺术角度来说,海澜之家的广告又俗又土,每一秒都体现着乡土气息,常为人所诟病。而且只投放电视渠道,没有充分考虑到一二线城市客群的信息获取习惯转移。

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